<p style="text-align: justify;"><strong>Manager Iberia de Atlinks – LATAM (Telco & Pro)</strong></p>
<a href="http://www.masscomm.es/entrevista-a-frederic-vincey/olympus-digital-cam…; rel="attachment wp-att-4516">[[{"type":"media","view_mode":"media_large","fid":"3631","attributes":{"class":"media-image size-medium wp-image-4516 alignleft","typeof":"foaf:Image","style":"","width":"237","height":"300","title":"Frederic Vincey","alt":""}}]]</a>En esta ocasión en este espacio presentamos a <strong>Frederic Vincey</strong>, <strong>Manager Iberia de Atlinks (ALCATEL Phones).</strong> Gracias por participar y compartir con todos nosotros esta conversación.
<p style="text-align: justify;"><span style="color: #ff9900;"><em>Hola Frederic, con la intención de que nuestros clientes conozcan mejor los productos de Alcatel Phones, queremos hacerte algunas preguntas. ¿Cuál ha sido tu andadura profesional y más concretamente tu experiencia en Atlinks?</em></span></p>
<p style="text-align: justify;">Comencé mi carrera profesional en la industria de las Telecomunicaciones a finales de los 90. Concretamente empecé trabajando para Alcatel, en el departamento de Marketing de terminales, donde nos ocupábamos tanto de teléfonos móviles como fijos. En el año 2000 Alcatel y Thomson crearon ATLINKS fusionando sus respectivas divisiones de telefonía fija. Yo me uní a esta nueva empresa dos años más tarde. Continué trabajando en el área de Marketing de Atlinks, que luego pasaría a denominarse Thomson, hasta 2006, cuando asumí la Dirección Comercial de Iberia para la telefonía fija.</p>
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<p style="text-align: justify;">[blockquote cite="Frederic Vincey"]<strong>Masscomm</strong> es un socio estratégico para nosotros por varias razones. [/blockquote]</p>
<p style="text-align: justify;">En 2010 se refunda Atlinks con la salida de esta actividad del Grupo Technicolor (Thomson). El reto de desarrollar el negocio de la telefonía fija en Iberia y en Latino América se ha superado gracias a la profesionalidad de un equipo dinámico y con ganas de demostrar que podemos proponer a nuestros clientes productos y soluciones de gran calidad, y que somos merecedores de la confianza que vienen depositando en nosotros.</p>
<p style="text-align: justify;"><em><span style="color: #ff9900;">¿Qué te gustaría explicar de Alcatel Phones? De sus productos, de su experiencia en el mercado de los terminales,….</span></em></p>
<p style="text-align: justify;">Los genes de ATLINKS, la empresa detrás de Alcatel Phones, son Alcatel, Thomson y General Electric. Por tanto, aunque la empresa es joven, estamos presentes en esta industria desde hace muchos años. Conozco a la mayoría de mis compañeros desde finales de los 90. Somos todos profesionales del sector, con amplia experiencia, y dedicados a la telefonía fija, tanto tradicional como IP.</p>
<p style="text-align: justify;">Nuestro origen –venimos de grandes compañías- nos ha ayudado a concentrar esfuerzos hacía la satisfacción de nuestros clientes, tanto socios de distribución como cliente final.</p>
<p style="text-align: justify;">Nuestro objetivo es dar el mejor servicio, soporte y apoyo a nuestros distribuidores, y los productos de mejor calidad a los usuarios de terminales telefónicos.</p>
<p style="text-align: justify;">Alcatel tiene una imagen de marca propia e inalterada: buena relación calidad-precio. Nosotros seguimos trabajando en esta dirección.</p>
<p style="text-align: justify;"><em><span style="color: #ff9900;">¿Por qué Alcatel Phones y no otra marca? ¿Cuáles son los beneficios de esta marca frente a otras que compiten en el mercado español?</span></em></p>
<p style="text-align: justify;">La marca Alcatel es conocida, como decía anteriormente, por su gran relación calidad-precio.</p>
<p style="text-align: justify;">En el mercado profesional más concretamente, los terminales que ofrecemos tienen fama de calidad, robustez, funcionalidades adecuadas, y de proponer diseños que no pasan con el tiempo.</p>
<p style="text-align: justify;">Cuando se instala un terminal Alcatel en un puesto de trabajo, tanto el instalador como el usuario saben que se va a poder usar durante años.</p>
<p style="text-align: justify;"><em><span style="color: #ff9900;">¿Qué novedades nos va a aportar Alcatel Phones para este año?</span></em></p>
<p style="text-align: justify;">2012 va a suponer ante todo una extensión de nuestra oferta para el canal profesional, y más concretamente de la gama SIP (Temporis IP) con la incorporación de una nueva línea de productos DECT IP, así como de otros dispositivos que nos permitirán responder a los requerimientos de nuestros clientes.</p>
<p style="text-align: justify;">Parte de esta nueva oferta, junto con los terminales actualmente en catálogo, están siendo presentados en <strong>SITI @slan 2012</strong> durante los días 27/28/29 de marzo. Estamos en el stand A8 para informarles sobre estos productos y mostrarles sus ventajas.</p>
<p style="text-align: justify;"><em><span style="color: #ff9900;">¿En qué crees que contribuye masscomm a tu canal de comercialización? ¿Crees qué el perfil de nuestros clientes orientados a datos, telecomunicaciones, seguridad y cartelería digital son un mercado recomendable para los productos de telefonía que propone Alcatel Phones?</span></em></p>
<p style="text-align: justify;"><strong>Masscomm</strong> es un socio estratégico para nosotros por varias razones.</p>
<p style="text-align: justify;">La primera es el gran valor añadido que <strong>masscomm</strong> tiene, tanto de cara a sus clientes como hacia nosotros, en los terrenos técnicos y logísticos. Estos dos elementos son primordiales para dar un servicio de calidad y un soporte de alto nivel.</p>
<p style="text-align: justify;">La segunda razón es que el perfil de clientes de <strong>masscomm</strong> es también un valor para Alcatel Phones: desde mediados de 2011 estamos presentes en el mercado con nuestra gama de terminales Temporis IP que aportan gran calidad, amplias funcionalidades y un servicio de alta prestaciones como actualizaciones periódicas de firmware, soporte técnico individualizado, e incluso personalización de terminales. Los clientes de <strong>masscomm</strong> son el objetivo claro de estos productos, y por lo tanto el papel de <strong>masscomm</strong> es clave para la conquista de este mercado, en el que la calidad de los productos debe ir acompañada de la confianza que ofrece un soporte de calidad.</p>
<p style="text-align: justify;">Por último, no podemos olvidarnos de la relación transparente y de confianza que existe entre ambos equipos permitiendo dar un servicio y un soporte de calidad al canal de comercialización.</p>