RECETA: Nuevo catálogo comercial

10/09/2012

Si hay un elemento a destacar, a la hora de impulsar la marca y conectar con los clientes, entre las diferentes herramientas de marketing, es el catálogo corporativo.
A pesar de lo que pudiera parecer –dado que el mundo de lo digital parece que arrasa- esta herramienta sigue siendo una de las más eficaces a la hora de impulsar las ventas.
Según diferentes estudios, los productos publicados en los catálogos pueden llegar a venderse un 20% más que aquellos que no aparecen referenciados.
Por ello, en un mercado, totalmente saturado de oferta, la singularización de la marca y de sus productos resulta un factor determinante a la hora de facilitar la decisión del cliente.

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PREPARACIÓN>

<ol>
<li>Póngase en contacto con su responsable comercial de masscomm, para que le asesore y pueda filtrar la información al departamento de marketing.</li>
<li>Tras este paso, necesita poner en papel la filosofía de su empresa, asi como los servicios que ofrece para rellenar la página 3 del catálogo.</li>
<li>Además sazonaremos el catálogo con los colores corporativos y su pantone concreto para asegurarnos el mejor resultado.</li>
<li>El logotipo de su empresa vectorizado será la guinda que de toda la fuerza de imagen.</li>
<li>Y finalmente en la página 15 añadiremos todos los que quiera incluir, así como dirección postal, electrónica, web, redes sociales, CQ`s,...</li>
<li>Y si desea añadir más información a este plato o modificar alguna página, solo tienes que pedir</li>
</ol>
Hablamos de la necesidad de ‘aportar elementos de valor’ que nos permitan presentarnos como interlocutores válidos y solventes. Una razón que convierte los catálogos corporativos en la mejor tarjeta de presentación que podemos ofrecer: proyectan la imagen de marca y transmiten una sensación de solvencia, que ayuda a la toma de decisiones.
Del mismo modo, la implementación del catálogo corporativo en los espacios digitales de la empresa (web, blog, redes sociales…), viene a amplificar el valor de estos, dado que el usuario puede disponer de la información sin necesidad de desplazarse, una circunstancia que facilita su toma de decisión y agiliza el proceso de compra.
A pesar de los avances tecnológicos y del enorme impulso que ha tomado la digitalización de la información, el papel de los catálogos –nunca mejor dicho- sigue siendo protagonista en la trama de venta.
Pero más allá de su valor promocional, cabe señalar la enorme importancia que tiene en los procesos de fidelización de clientes. Tanto es así, que suelen terminar convirtiéndose en el manual de supervivencia de éstos, que acuden a ellos en busca de una solución rápida, fiable y asequible.
Está claro que, en estos momentos de crisis, los procesos de venta se demoran y complican. Por eso, ahora más que nunca, contar con herramientas que nos ayuden en esta labor puede marcar la diferencia con nuestros competidores…

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