<p><strong>Pregunta (P) - Bienvenido Enrique y gracias por concedernos esta entrevista. Es un placer para nosotros y para nuestro canal poder estar hoy contigo y conocerte más en profundidad. Te has incorporado a Alcatel-Lucent Enterprise recientemente y por ello nos gustaría saber, antes de nada, quién es Enrique Sánchez, de dónde viene, qué papel va a jugar en <a href="/fabricantes/alcatel-lucent-enterprise">Alcatel-Lucent Enterprise</a>, cómo afrontas el reto… </strong></p>
<p>Respuesta (R) – Muchas gracias por ofrecerme la posibilidad de acceder a vuestro foro de comunicación que sabemos tiene una gran acogida en el canal y el sector en general.</p>
<p>Respondiendo a tu pregunta, Enrique Sánchez es una persona optimista y trabajadora, convencida del servicio y el valor que aporta nuestro sector a la sociedad y al futuro de todos. Me siento afortunado por haber tenido la oportunidad de lanzar y liderar con éxito proyectos transformacionales de negocio especialmente en el área de infraestructura de red, comunicaciones, ciberseguridad, y servicios.</p>
<p>Con este ánimo y proyección entro a formar parte de la familia AlcatelLucent Enterprise de la que vosotros también sois parte también desde hace mucho tiempo.</p>
<p>Como Country Business Leader<strong> mi primer foco está siendo reforzar el conjunto y la estrategia de canal y alianzas así como asegurar la penetración de nuestras soluciones en los mercados verticales</strong> en los que ponemos especial foco. Creo firmemente en el valor añadido del canal y en fruto del trabajo en equipo de sus distintos actores.</p>
<p><strong>(P) – Entrando más en materia, desde Masscomm ayudamos a nuestros clientes en el desarrollo de proyectos globales, integrales, confiando en fabricantes líderes a nivel mundial como Alcatel-Lucent Enterprise. Teniendo en cuenta estos dos puntos, ¿cómo puede ayudar el tándem ALE/Masscomm a nuestro canal? ¿Qué valor añadido genera este tándem? </strong></p>
<p>(R) –En Alcatel-Lucent Enterprise nuestras soluciones van dirigidas a conectar todo de una manera segura y nuestro modelo es 100% indirecto, Masscomm tiene un equipo de grandes profesionales altamente especializados en nuestras tecnologías con probada experiencia histórica en despliegues clave en nuestra estrategia. E<strong>l ecosistema de fabricantes, soluciones y servicios desarrollado por Masscomm nos ayuda a ALE y a nuestros partners a verticalizar aún más nuestras soluciones.</strong> En concreto las capacidades de formación, soporte, despliegues internacionales y en especial el equipo DevOpps de Masscomm creo que son puntos especialmente fuertes para atender las cada vez más complejas integraciones que demandan los clientes finales y ayudar a nuestros partners a diferenciarse e incrementar su rentabilidad.</p>
<p><strong>(P) – Ahora sí, parece que la pandemia está dando un respiro y empezamos a dar grandes pasos adelante. Eso nos llena de alegría y trae consigo una reactivación firme y una escala creciente de optimismo en el sector. ¿Dónde consideras que las soluciones de Alcatel-Lucent Enterprise pueden generar más oportunidades para el canal de Masscomm? </strong></p>
<p>(R) – Con la crisis sanitaria ha existido un cambio cualitativo y cuantitativo en el uso del puesto de trabajo virtual y en el aumento de las herramientas colaborativas. <strong>Como bien conocéis, muchas organizaciones que no contaban con las posibilidades de trabajo a distancia han tenido que articular una solución de teletrabajo, y buscar soluciones de comunicaciones unificadas y de colaboración</strong> y asegurar la conectividad desde los domicilios de los empleados con soluciones como los puntos de acceso remotos. Crear o mantener esa conectividad entre los puestos de trabajo móviles o en casa de los empleados y entre estos y las sedes de las organizaciones ha sido fundamental.</p>
<p>Por otro lado, sabéis que estamos muy centrados en el desarrollo de soluciones para sectores específicos (salud, educación, transporte, sector hotelero o Administraciones públicas) para los que trabajamos específicamente con soluciones que aportan valor. </p>
<p><strong>(P) – Sin duda Enrique, las oportunidades están ahí y todo el equipo de Masscomm, junto a vosotros, estamos volcados en ayudar al canal para poder aprovecharlas. ¿Con qué soluciones de Alcatel-Lucent Enterprise se pueden atacar estas oportunidades? ¿Qué novedades nos traéis para lo que resta de año? </strong></p>
<p>(R) – Decía al principio que este año es clave para el crecimiento. Quiero mencionar <strong>vectores de crecimiento importantes en comunicación en nuestra plataforma Rainbow y en nuestras soluciones OXO y OXE; y para las pequeñas empresas, nuestra reciente solución Rainbow Office</strong>, que ofrece tráfico y un despliegue inmediato, con un soporte incomparable; en redes, con nuestra oferta de wifi 6, los conmutadores OmniSwitch o las soluciones de seguimiento de activos. O nuestra oferta Pegasus. Y estad atentos siempre a nuestras ofertas Discmarket.</p>
<p>Un conjunto de soluciones tecnológicamente punteras, abiertas y totalmente seguras que son el ejemplo de que estamos sentando en las comunicaciones de empresa las bases de la era post-covid. Encaramos todo un mundo de oportunidades de negocio para aquellos que sepan adaptarse a la “nueva normalidad” y para ello el trabajo en equipo con el canal es la clave.</p>
<p><strong>(P) Gracias Enrique, ha sido un verdadero placer y tus palabras nos llenan de optimismo para ir a por un gran año de la mano de un fabricante líder como AlcatelLucent Enterprise y Masscomm.</strong></p>
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